Поведенческая экономика
Что объясняет теория перспектив Канемана и Тверски
Теория перспектив объясняет, почему люди при выборе в условиях риска могут оценивать не только итоговые вероятности, но и то, как исходы представлены относительно точки отсчёта. В статье «Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk» Даниэль Канеман и Амос Тверски предложили альтернативу модели ожидаемой полезности как описанию реального выбора. Работа опубликована в 1979 году. Она рассматривает устойчивые особенности решений, которые не укладываются в простую картину последовательного взвешивания всех возможных итогов.
От итогового состояния к приобретениям и потерям
В описанной авторами модели люди оценивают изменения — приобретения и потери, — а не только конечное количество ресурсов. Поэтому важен контекст: один и тот же итог может восприниматься по-разному в зависимости от того, что человек принимает за исходное положение. Функция ценности обычно вогнута для приобретений, выпукла для потерь и, как правило, круче в области потерь. Это описание общих закономерностей, а не универсальный закон, который предсказывает выбор каждого человека в любой ситуации.
Ещё одно центральное понятие работы — веса решения. Они не обязаны совпадать с объективными вероятностями. Авторы отмечают, что вероятные исходы обычно получают меньший вес, чем соответствующие вероятности, за исключением области малых вероятностей, которые могут переоцениваться. Это помогает понять, почему привлекательными могут казаться как страхование, так и азартная игра: в обоих случаях важны не только числа вероятностей, но и то, как они психологически представлены.
Эффект определённости и эффект изоляции
Если один исход гарантирован, он может привлекать больше, чем сопоставимая вероятность этого же исхода. Авторы называют такую закономерность эффектом определённости. В их описании он связан с неприятием риска при выборе между гарантированными приобретениями и с большей готовностью рисковать в вариантах, связанных с гарантированными потерями. Это не означает, что любой человек всегда предпочитает гарантию или всегда рискует при угрозе потери.
Эффект изоляции возникает, когда люди мысленно отбрасывают общие для вариантов части и сосредоточиваются на различиях. Из-за этого предпочтения могут меняться, если одинаковую задачу представить в другой форме. Важно не смешивать этот вывод с утверждением, будто любая смена слов обязательно вызывает один и тот же эффект: содержание и структура выбора тоже имеют значение.
Как устроить простой мысленный тест
Возьмите нейтральную, воображаемую задачу без реальных ставок: например, сравните гарантированное получение определённого числа условных баллов с лотереей, которая может дать больше баллов, но может не дать ничего. Затем составьте отдельный вариант с потерями: гарантированная потеря баллов против лотереи, в которой возможна более крупная потеря или её отсутствие. Не нужно использовать деньги, подталкивать себя к рискованным решениям или считать ответ тестом личности.
Перед выбором выпишите для каждого варианта все возможные исходы и их вероятности. Спросите себя, что именно здесь считается приобретением или потерей, какой исход гарантирован и что в вариантах одинаково. Потом переформулируйте ситуацию, сохраняя те же исходы и вероятности, и проверьте, изменилось ли впечатление. Такая проверка показывает, что формулировка может быть заметна, но сама по себе не доказывает причину конкретного предпочтения.
Что этот подход не обещает
Теория описывает закономерности выбора в условиях риска, а не даёт безошибочный прогноз для отдельного человека и не решает за него, какой вариант лучше. На реальные решения влияют обстоятельства, понимание условий, личные предпочтения и то, какие последствия имеют значение. Полезный вывод из работы — внимательно различать вероятности, гарантированные исходы и точку отсчёта. Это помогает обсуждать выбор яснее, не объявляя любое отклонение от математического расчёта иррациональностью.